Ligerio vend des matériaux pour la maison : dallages, revêtements de sols et de murs, souvent anciens ou haut de gamme. Jean de Varine l'a lancée en 2019, à Loches, en Touraine. Je l'ai rejointe en 2021 comme cofondateur et directeur général, quand elle plafonnait à 100 000 € de chiffre d'affaires par an. J'ai ouvert le second bureau, à La Rochelle.
Une logistique lourde qui doit suivre le volume
Une commande pèse en moyenne 2,5 tonnes, et 70 % des ventes vont à des particuliers. Chaque livraison est un camion, un accès, des palettes à décharger. Quand le volume monte, c'est là que tout casse en premier.
- Du dropshipping au dépôt-vente. Au départ, les fournisseurs livraient directement nos clients. Pour tenir les délais sur les meilleures références, nous avons pris leur marchandise en dépôt-vente, dans notre entrepôt, sans l'acheter : on n'immobilise pas sa trésorerie des mois dans du stock.
- De 50 à 1 000 commandes par mois, avec une équipe opérations passée de 4 à 6 ou 7 personnes. Le volume a été multiplié par vingt ; l'équipe opérations, par moins de deux.
- Où part l'argent. Sur une commande de 2,5 tonnes, la livraison, la casse et les remises décident de la marge. J'ai cherché où partait l'argent, et j'ai fait tenir l'opération.
Un moteur d'acquisition
Nous avons monté une « war room » du référencement, mi-humaine, mi-IA : jusqu'à 100 000 clics depuis Google, et plus de 200 000 visiteurs par mois sur le site, tous canaux confondus. Nous l'avons racontée dans Le Panier, en mai 2024. Une levée de fonds de 3,9 M€, en 2022, a financé de nouvelles catégories. La croissance a été de 50 à 100 % par an, trois ans de suite, et l'entreprise a compté jusqu'à plus de 40 personnes.
Au printemps 2024, Ligerio a été trois mois à l'équilibre.
La crise
Mi-2024, dans le climat de la dissolution et des législatives anticipées, le trafic du site a fortement ralenti et, selon le jugement du tribunal de commerce de Tours, la conversion a baissé de 30 % en un an. Moins de chiffre d'affaires, donc moins de trésorerie ; et moins de chiffre d'affaires, donc plus de mal à se financer. Comme beaucoup de startups de la génération 2020, nous étions déjà endettés au maximum. Nos investisseurs conditionnaient un nouvel apport à une restructuration.
Nous avons déclaré la cessation des paiements, fixée au 2 novembre 2024, et le tribunal a ouvert le redressement judiciaire le 3 décembre 2024. C'était la voie la plus sûre pour la survie de l'entreprise, plus qu'une nouvelle levée.
Les décisions
- Écarter la reprise à 30 000 €. L'offre ne gardait que 4 des 18 salariés qui restaient alors. Nous ne l'avons pas retenue.
- Trouver un investisseur. Avec l'aide de notre board, nous en avons trouvé un, prêt à apporter 750 000 € dans un plan de continuation.
- Faire valider le plan. Le tribunal l'a arrêté le 30 juin 2025, pour un an. Il réorientait l'entreprise vers des magasins physiques ; mon associé était mieux placé que moi pour le conduire. J'ai quitté la direction en septembre 2025 et vendu mes parts.
- En sortir. En mars 2026, le tribunal a constaté l'exécution totale du plan. Ligerio est sortie du redressement et continue avec un nouvel actionnaire.
Ce que j'en garde
C'est mon échec : l'entreprise n'était pas assez solide pour encaisser une vraie crise de la demande, et j'ai cru cette crise passagère. Elle ne l'était pas.
Depuis, face à une baisse, je pars toujours du scénario où elle dure. Et j'ai vécu les deux faces de la croissance : faire tenir une opération qui grandit vite, puis tenir la trésorerie, les investisseurs et les équipes quand tout se resserre, jusqu'au plan de redressement. C'est ce que j'apporte aujourd'hui aux dirigeants avec qui je travaille.
Sources
Registres officiels
- BODACC, 19 décembre 2024 : publication du jugement du 3 décembre 2024 ouvrant le redressement judiciaire (tribunal de commerce de Tours), cessation des paiements au 2 novembre 2024.
- BODACC, 17 juillet 2025 : publication du jugement du 30 juin 2025 arrêtant le plan de redressement, pour un an.
- Annuaire des entreprises : Ligerio, SIREN 837 641 521, ses comptes et ses dirigeants.
Presse et podcast
- Relations Publiques, août 2021 : mon arrivée chez Ligerio, et le bureau de La Rochelle.
- France Bleu Touraine, décembre 2021.
- Source-a-id, octobre 2022.
- FrenchWeb, novembre 2022 : la levée de 3,9 M€.
- Le Panier, épisode 286, mai 2024 : 10 M€, la logistique, le dépôt-vente, la war room du référencement, avec Jean de Varine.
Les chiffres internes (commandes, équipe opérations) sont les miens. Les faits sur la crise viennent du jugement du tribunal de commerce de Tours, qui n'est pas reproduit ici : il cite des tiers.